“可乐”的竞争

100多年前，碳酸饮料从美国诞生，由此有了可口可乐和百事可乐两大世界级品牌，1985年前后，中国的北京、上海等地，开始出现引进改良的“可乐”产品，与此同时，“可口可乐”、“百事可乐”大举进入中国市场，仅几年时间，第一批我们中国的“可乐”企业便消失无踪。90年代中期，以“健力宝”为代表的第二批中国“可乐”产品在本土重新登场，并很快形成了健力宝、非常可乐、汾煌可乐三个国产“少年”共同抗争可口可乐、百事可乐两大国外“巨人”的局面。

目前碳酸饮料市场的竞争是业内的而非业外的，各企业之间的竞争只是谁占的市场份额更大的问题。可口可乐和百事可乐角逐的是中国的大中城市，而三个“少年”角逐的是广大城乡市场，各人的市场层面不同，因此并无激烈冲撞式的竞争。而且，碳酸饮料与牛奶、茶、矿泉水一样，已成为一种全球性的消费必需品，进入人们的日常生活，加之它的低价位和易耗性，决定了这一市场不存在饱和与否的问题。企业所要考虑的，是生产技术水平及管理、决策方面是否适应市场需要，纯粹意义上由于市场竞争被挤垮的可能性很小。

三个“少年”是不同于第一批国产碳酸饮料企业的，它们的实力更大，品牌意识更强，市场开拓能力更快，更熟悉中国的国情，因此具有和两大“巨人”竞争的本钱。“可乐”的竞争无非两大要素，一是品牌，二是口感。国产品牌已经具备了为消费者认同的这两大要素，就有了进一步崛起的可能。然而，市场竞争的激烈仍然是不可避免的。三个“少年”要想在市场上站稳脚跟，不被淘汰出局，一是做好质量，二是做大品牌，三是做好低成本扩张，四是做强企业，形成规模效应，除此之外，别无捷径可走。